公司新闻
行业动态

“聚初心,赢未来”,欧普厨电力破淡季市场!


很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节省开支,每月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。

而欧普厨电在5月份的销售淡季中,总结过去经验,与销售人员转换变传统思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,分别的江苏无锡、江苏常州、河南新乡三地召开以“聚初心,赢未来”为核心的主题峰会,力破淡季市场!

下面跟着小编一起来看看欧普厨电如何应对销售淡季!

1.jpg

整合推广产品

在5月份的销售淡季中,欧普厨电主动出击,在无锡、常州、新乡三地推广新产品,尤其是盈利产品。因为在销售淡季中,很多厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

2.jpg

同时,欧普厨电也在逐步淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品,基本上属于企业的“鸡肋”产品了,“食之无味,弃之可惜”,但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜,通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

拓展拓宽渠道

在三地会议上推出新产品后,欧普厨电为了在淡季有较好的市场表现,于是积极地拓展、拓宽渠道。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于欧普厨电来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

3.jpg

消灭空白网点。把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源。到了旺季,更是能产生“核聚变”效应。

抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也使销售人员实现淡季不淡。在销售淡季,利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。

开辟第二战场。利用淡季,欧普厨电大力度开发特殊通路或渠道,比如,团购、学校、网吧、洗浴中心等,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。

逆市而动,实施招商。在销售淡季,欧普厨电通过会议形式进行招商,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

加强加深客情

销售淡季,对于厂家销售人员来说,工作的时间相对充裕,因此,欧普厨电利用销售淡季,加强、加深客情关系,改善客情,取得各级渠道商信任与好感,实现一种曲径通幽、赢销人心的一种攻心战术。

4.jpg

加强服务。在淡季,加强对客户的服务力度,是销售人员取得客户青睐和偏爱的有效的手段,但不论何项服务,都一定要是客户所关心、所需要的。比如欧普厨电做好产品售后服务、终端培训服务等等,做好了,就容易改善厂家及品牌形象;也可以帮助客户开展深度分销、深度协销,解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题,树立销售人员的专业度以及权威。

规范服务。销售淡季,是欧普厨电规范服务的好时机,通过淡季,强化销售人员的服务标准和流程,让各项工作有章可循,有“法”可依,比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等,通过高标准服务,从而能够与竞品树立区隔,有利于提升品牌形象,让客户能够更深刻地记住欧普厨电。

加深客情。淡季时间充足,欧普厨电通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤,增强客户的经销积极性和信心,同时,利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会,“该出手时就出手”,更好地与客户建立良好的个人关系,进而让客户对企业更加忠诚,销售更加卖力,促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。


中国十大厨电品牌,厨电十大品牌,吸油烟机十大品牌